Что необходимо знать о рекламном копирайтинге?

Задание – продавать

01Главным заданием продающего текста является продажа в Интернете, мотивация потенциального клиента приобрести тот или иной продукт, воспользоваться услугой. Именно профессиональный, уникальный текст способен повысить рейтинг вашего ресурса, увеличить конверсию, обеспечить высокие продажи. И даже если на вашем сайте будет множество презентабельных картинок, фотографий, ссылочного материала, но без качественных текстов вы не сможете привлечь свою целевую аудиторию, и уж тем более – продать. Ведь не зря говорят, что без изображений тексты могут работать, а вот сами по себе изображения – «беспомощны».

Поэтому написание текстов для сайта, а уж тем более продающих, — это довольно ответственная и непростая задача. Ведь необходимо знать некоторые нюансы, которые позволяют создавать текст, формирующий образ услуг или товаров и вызывающий желание воспользоваться или приобрести.

Что необходимо знать о продающем (рекламном) тексте?

  1. В его основе – коммерческие предложения. То есть в тексте должно быть достаточно доводов о том, что ваш товар или услуга лучше всех, с максимумом преимуществ и минимумом недостатков. Поэтому текстом вы должны убеждать, увлекать, мотивировать.
  2. Продающие тексты рассчитаны на конкретную целевую аудиторию и создаются именно с целью воздействия на нее.
  3. Такие тексты «отстраивают» от конкурентов, помогают внедриться в сознание потенциальных покупателей, делают предложения, от которых нереально отказаться. И презентуют ваши товары и услуги в самое подходящее время и в самом подходящем месте!
  4. Рекламный текст должен играть на эмоциях, угадывать, чего хочет и чего ожидает человек. Эти эмоции и ожидания нужно уметь связывать именно с вашей продукцией или услугами.

Таким образом, продающий текст – ваш надежный помощник в создании вашего авторитета и репутации на рынке услуг и товаров.12

Как повысить эффективность продающих текстов?

В разработке профессиональных и качественных продающих текстов вам поможет рекламный копирайтинг.

Профессионал, который создает рекламные тексты, знает, как усилить их эффект:

  1. Текст должен сосредотачиваться на потенциальном клиенте, и при этом рассказывать о компании и пользе продукта. Здесь кстати будет привести пример Клода Хопкинса, который акцентировал внимание на личной рекламе, на интересе потенциального покупателя, на личном, индивидуальном подходе. Чтобы, прочитав рекламный текст, вы увидели, что продукт рассчитан именно для вас!
  2. В рекламном тексте не должен прослеживаться фирменный почерк его автора. Нужно выбирать текст, отталкиваясь от целевой аудитории, ее уровня и интересов. К тому же, не стоит нагружать текст сложными, длинными предложениями и громоздкими абзацами. Все должно быть просто и понятно!
  3. Продающий текст для сайта также должен быть обогащен сравнениями и другими литературными приемами, позволяющими реципиенту представить ваш продукт, увидеть и прочувствовать его.
  4. Не стоит недооценивать роль исследований, цифр и графиков. Но при этом информацию надо подавать не сухо, а интересно и увлекательно, аргументировать и повышать доверие.
  5. Не используйте штампов – они неэффективны.
  6. Очень эффективным будет прием, когда вы перечислите своих клиентов – известных и авторитетных личностей. Уместными будут и отзывы экспертов.

Уровни продающего текста

Продающий копирайтинг предусматривает четыре уровня продающих текстов:

  1. Информационный уровень (цель – сообщить о тех продуктах или услугах, которые продаются и предоставляются). На этом уровне можно не только сказать об услугах, но и дать более подробно дать их характеристики, только без выгод, а просто информационно. Сегодня таких информативных текстов – множество. И если человеку действительно нужен товар, то он позвонит и закажет его;
  2. «От потребителей» — прямая реклама. Это классические продающие, рекламные тексты, в которых прописываются уникальность товаров или услуг, польза и выгода от них для конкретных потребителей. Уместными здесь будут различные дополнительные маркетинговые и копирайтинговые приемы. Заказать продающий текст второго уровня будет достаточным в том случае, когда продукт является действительно новым для потребителей и когда вы – эксклюзивный продавец, а также в том случае, если ваши конкуренты не могут работать даже с идеей. Но когда есть сильные конкуренты, то даже почитав ваши тексты, человек может приобрести товар на другом сайте-конкуренте.
  3. «От конкурентов». Этот уровень продающего текста предусматривает отстройку от конкурентов. Это уже позиционирование, а значит – имиджевая реклама. Ведь не секрет, что рынок сегодня высококонкурентный. И мало продать – важно, чтобы купили именно у вас!
  4. В рекламном копирайтинге главное –текст, который будет имиджевым, презентабельным.

Наполняем Интернет-магазин грамотно и быстро

Часто о продающих текстах говорят, когда возникает такой вопрос, как наполнение интернет магазинтекста контентом. При этом, важно учитывать ряд деталей и тонкостей, сотрудничать с профессиональными менеджерами.

Успешным, «обреченным» на успех Интернет-магазин будет только в том случае, если в нем будет грамотно продумано подробное описание товаров, профессионально выстроен иллюстрационный материал, фотографии отличного качества. В продающих текстах главное – только актуальная информация: цены, наличие на складе, краткое и конкретное описание товара или услуги.

В каталоге товаров должны быть:

  1. Фотографии;
  2. Описание;
  3. Характеристики.

Плюс ко всему, лучше будет предложить широкий ассортимент товаров – так вы привлечете внимание даже самого требовательного покупателя. В каталоге хорошего Интернет-магазина будет до 20 тысяч позиций. Поэтому важным здесь является грамотное и быстрое наполнение интернет магазина товарами, его систематическое обновление. В этом вам помогут контент-менеджеры и специальная программа – парсер.

В чем суть работы контент-менеджера?

Когда заказываете услуги контент-менеджера, важно знать, что их обязанность – подготовка текстовых информаций, фотографического и другого иллюстрационного материала и размещение их на сайте.

Способы наполнения Интеренет-магазина следующие:

  1. создание уникального, оригинального контента. Это позволяет более успешно проводить продвижение статьями сайта, выводит в топы выдач поисковиков. Также до клиента будет донесена вся нужная информация, в том числе и об уникальных акциях, специальных предложениях, выгоде приобретения и прочих важных моментах. Также удачно созданный контент позволяет увеличить конверсию, конвертацию пользователей из потенциальных в реальных покупателей.

Контент по праву называют еще и витриной, и торговым залом, и продавцами-консультантами Интернет-магазина. И важно знать, что чем понятнее вы покажете товар или услугу, тем будет лучше для вас. Плохими иллюстрациями бессмысленными и неграмотными описаниями вы только спугнете потенциальных клиентов. Так что контент-менеджеры должны выступать еще и мерчендайзерами и продавцами-консультантами, которые работают на опережение и заранее отвечают на вопросы, которые могли бы возникнуть.

Для того, чтобы получить уникальный контент, лучше всего заказать копирайтинг или сделать рерайт текстов;

  1. копипаст – заимствование текстового контента с других источников. Преимущество этого способа – в высокой скорости наполнения, более низкой стоимости и незначительных трудозатратах. Недостатками могут быть понижение доверия поисковиков, и даже наложение фильтров, понижающих позиции Интернет-магазинов (особенно – в случае массового копипаста).

В какие сроки и сколько стоит?Kopirayting

Заказывая наполнение вашего Интернет-магазина, важно знать, что на стоимость этой услуги влияют:

  1. способ наполнения – копирай, рерайтинг, копипаст;
  2. объемы работы;
  3. тематика ресурса (сложнее тематика – выше цена);
  4. сложность иллюстрационного оформления (фотографии, графики, таблицы) и особенности редактоирования;
  5. индивидуальные нюансы CMS, например, сложность функционала.

И следует понимать, что наполнение Интернет-магазина – это процесс не быстрый, требующий высоких трудоемких и денежных затрат, а какие-либо, даже незначительные изменения – это повторная работа контент-менеджера.

Рекламный копирайтер, или как научиться продавать?

Удачно подобранное имя сайта – первый шаг к его успеху