Как правильно составить коммерческое предложение?

Создаем коммерческое предложение

коммерческое предложение

Рис.1 Разработка КП

Коммерческие предложения – это документы, составленные по стандартной форме и включающие рекламное описание товара (которое вы можете заказать отдельно тут), условий и выгод сделки между двумя сторонами.

Коммерческое предложение вручается потенциальному клиенту/покупателю в ходе деловых встреч, после них или отсылается по почте.

Принято различать коммерческие предложения двух видов: персонифицированные (созданные для конкретных лиц) и неперсонифицированные (их потенциальные клиенты получают в качестве презентации  возможностей той или иной компании).

Главная цель – продать…

Рекламный копирайтингПерсонифицированное предложение составляется по более строгой форме, готовится для конкретного клиента, для проведения запланированной сделки. Такое предложение уже идет с индивидуальными условиями работы для адресата – получателя коммерческого предложения. В персонифицированных предложениях обязательно указываются ФИО, должность адресата, дата составления и отправки, сроки действия предложения (особенно если это оферта), описание задач, которые ставятся перед клиентом и которые решаются данным коммерческим предложением, параметры дальнейшего сотрудничества/сделки (суммы, срок исполнения, цены, условия сотрудничества, поставок и пр.).  Такие документы должны готовиться торговым агентом, менеджером по продажам, а также желательно в сопровождении людей, которые досконально разбираются в рекламных кампаниях и знают, как сделать продающее описание товара или услуги – об этом подробнее здесь.

… и вызвать интерес

Неперсонифицированное коммерческое предложение – это, проще говоря, демонстрация возможностей фирмы потенциальным клиентам через рассылку, вручение во время деловых встреч, презентаций. И если цель персонифицированных предложений – уже заключить сделку, продать, то целью неперсонифицированных предложений является привлечение внимание, вызвать интерес. В этом вам помогут специалисты в такой сфере, как pr копирайтинг. Подробнее об услуге тут.

Что необходимо учитывать?

Чтобы ваше коммерческое предложение работало максимально эффективно, необходимо:

  1. Ориентироваться на интересы клиентов;
  2. Использовать «уместный» стиль – в разных сферах разные стили. И не следует стараться быть как можно больше оригинальным, если ваш клиент консервативных взглядов;
  3. Использовать только самую важную информацию, факты, и избегать несущественных деталей, «воды»;
  4. Поработать над привлекательным оформлением коммерческого предложения;
  5. Эффективным шагом будет, если вы разделите свою целевую аудиторию на группы и проработаете коммерческое предложение для каждой группы в отдельности;
  6. Для того, чтобы целевая аудитория больше доверяла вам, уместно будет заказать написание отзывов о ваших товарах/услугах. Написание отзывов можете заказать у нас.

Статьи на тему:

На лидирующие позиции с контекстной рекламой!

Ориентируемся на продажи!

SEO и конверсия для продающих сайтов